同樣做銷售，有些人業(yè)績(jī)好工資高，而有些人卻覺得開發(fā)拜服客戶與客戶溝通步步艱難，做銷售難，尤其做一個(gè)成功的銷售更不容易，可掌握了技巧，很多問題迎刃而解，看似很難的事情，其實(shí)很簡(jiǎn)單。

兵法上不是有句“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解市場(chǎng)，了解自身產(chǎn)品，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解消費(fèi)者客戶，還怕沒有業(yè)績(jī)嗎？

一、了解市場(chǎng)需求

了解市場(chǎng)需求，就要做市場(chǎng)調(diào)研，如果我們想把銷售做好，首先要在市調(diào)上多下功夫，比如市場(chǎng)需求什么，才能針對(duì)性的給予市場(chǎng)什么，這樣才能事半功倍。

二、了解自身與產(chǎn)品定位

做銷售，首先要非常熟悉自己的產(chǎn)品，包括自己產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格，甚至產(chǎn)品劣勢(shì)與缺點(diǎn)，強(qiáng)化擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，忽略縮小劣勢(shì)，不能等到客戶問的時(shí)候卻一問三不知。

三、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與產(chǎn)品才能找到對(duì)手的劣勢(shì)，才能更好的宣傳自己的產(chǎn)品，要讓消費(fèi)者找到選擇你而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因。

四、了解消費(fèi)者

了解目標(biāo)客戶群，潛在客戶，消費(fèi)者，找準(zhǔn)客戶定位，并不是見到個(gè)人就去推銷，不僅浪費(fèi)了時(shí)間，而且很多時(shí)候都是在做無用功，了解消費(fèi)者需求才能給對(duì)方推薦最適合的產(chǎn)品，并且能讓對(duì)方覺得十分專業(yè)。比如一家小型圖文廣告店，他需要的是戶外寫真機(jī)，不可能去推薦噴繪機(jī)對(duì)不對(duì)。

很多做不好銷售的人，并不是自身不努力，而是沒有找對(duì)方法，銷售不僅要靠體力，還需要學(xué)會(huì)分析各種情況，分析自身，分析產(chǎn)品，分析消費(fèi)者等等，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！